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行业新闻

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  • 电话销售人员如何控制自己的声音与情绪

     国外学者的调查表明,人际沟通中各种因素所起的作用分别是:在面对面沟通中,身体语言55%、声音38%、用语7%;在电话沟通中,声音82%、用语18%。由此可见,声音在人际沟通中,尤其是在电话交流里,起着十分重要的作用。对于从事电话销售的业务
    发布时间:2019-04-19   点击次数:189

  • 营销管理的关键着眼点在哪

      执行力不到位,强调客观困难等问题,重抓执行力、关注细节才是营销创新的最佳举措,暂总结为“十个等于零”。  一、有工作没努力等于零  对于每位营销人来说一定要学会珍惜,学会感恩。金融危机下营销人更应该珍惜当前的机会。千里之行、始于足下,懂
    发布时间:2019-04-13   点击次数:119

  • 企业营销的致命陷阱

      营销状况有多糟,营销人员有多迷惘,看一下市场实体终端和电商平台的营销动作就知道。市场营销似乎已经从原来的4P(产品、价格、渠道、促销)缩减到一个P的功能,即促销。很多企业的产品大多通过极高幅度的让利促销,再辅以广告攻势来“强行销出”。营
    发布时间:2019-04-12   点击次数:169

  • 企业营销模式战略分析图

     1.产品模式  即企业就是生产或销售产品的,想通过全网卖得更好,或者想打造全网爆款  (一)对于工业品、原材料或大件耐用消费品  1.我认为并不适合直接开展电商运作的,应更多围绕品牌影响力——有选择的平台建设(品牌营销型网站)——有选择的
    发布时间:2019-04-12   点击次数:175

  • 技术驱动营销,开启未来企业营销的创新模式

    现在的营销已不再是让消费者想象商家的产品,而是让消费者体验商家的产品。一场以“技术驱动”的营销革命浪潮正在掀起,或将成为未来企业营销的主要发展趋势。  当下,中国数字营销正处于转型的变革与颠覆阶段,数字生态系统长期处于野蛮生长状态,企业在享
    发布时间:2019-04-11   点击次数:122

  • 电话营销,还没开口就被拒,怎么办

    对不起,我很忙”、“谢谢!我们不需要”……也许您在电话销售中经常会遇到客户诸如此类的委婉拒绝,面对这些问题的时候,也许你首先要思考的是:“我是否已经充分了解了客户的需求,抓住了客户的心理。”  在当下繁杂的商业社会里,抓住客户心理,建立信任
    发布时间:2019-04-10   点击次数:139

  • 电话营销技巧之攻心术

    熟练使用的专业术语  1客户相信你产品或服务的理由是相信你,让客户相信你的前提是,你对你的产品或服务是非常熟悉的,非常专业的。如何让客户相信你的专业,没有其他办法:专业的语言。如果你是做电脑销售的,如果你连CPU的主频和倍频都解释不清楚的化
    发布时间:2019-04-08   点击次数:119

  • 经典的电话营销提问技巧

    老板:“你必须按期完成我们需要的目标!”  呵呵,这不是开玩笑。老板的回答的确回答了你的问题,但是可能并不是你所期望的回答。你只能疑惑地离开,想着老板是不是对你的工作和进步不太在意?  让我们换另一种方法:  你:“老板,假设我按期完成
    发布时间:2019-03-06   点击次数:126

  • 营销说人话 做人事

     在当下的传播变革时期,大多数品牌面临着一个困扰:到底应该如何与用户相处。  过去,品牌与消费者的关系,一直是品牌高高在上,消费者只是受众的角色。品牌只需打好电视广告,堆砌出高大上的宣传词汇,或者创造出一些全新的营销概念,消费者
    发布时间:2019-01-10   点击次数:222

  • 营销,是我们最好的修行

      其实营销有三件特别重要的事,找到被营销者(客户)的诉求,不限于物质和精神的;分析营销人员可能提供的营销成本(量本利分析);剩下的就是艰苦的营销过程,营销成功了将会得到预期的营销成果,营销失败了,在营销过程当中可能得到了一些离散的关于客户
    发布时间:2019-01-10   点击次数:156

  • 营销界的金鱼规则

     派恩曾经在亚特兰大的一家商务旅店住过四天。第一天夜里他给旅店的前台打电话,请求对方第二天上午给他打一个“唤醒电话”,对方答应之后告诉他,作为旅店的高端客户,他还可以得到一份“特别优待”的服务。  旅店问他是否需要在第二天早上将一份免费的咖
    发布时间:2019-01-08   点击次数:198

  • 销售三部曲:做人,做事,成交

    “要做事先做人”,“销售你的产品,先要销售你自己”,“情商重于智商”,无数的营销大师、销售天才,都在给人灌输这些销售中的原则和哲理。  这昭示着一个浅显的问题:销售的对象是人,人是有感情的动物,如果忽略人的感情,销售几乎没有成功
    发布时间:2019-01-07   点击次数:171

  • 营销活动之“七步成诗”

      营销活动是发现机会,加强项目成功率的重要武器,其类型多种多样,小到一次与客户的技术交流,大到参加一次高级别的展览会。各项营销活动的形式尽管千差万别,其核心的逻辑或者说流程却是大体一致的,可以归纳为7个步骤,且称之为“七步成诗”。  第一
    发布时间:2019-01-06   点击次数:116

  • 营销与销售

      营销是开花,销售是结果!没有开花想要结果,很难。没有结果,只是开花,没用。  1、营销与销售的区别  (1)先打一个比喻:销售是捕捉一只静坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住; 
    发布时间:2019-01-04   点击次数:196

  • 营销学中的经典小故事

      营销学中有很多经典的小故事,每个故事都有特殊的寓意在其中。读完这些小故事,有些人抿嘴一笑,有些人陷入沉思,有些人付之行动。读完这几个小故事,你会做出什么样的选择呢? 1 送茶叶的小故事  张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里每次张三
    发布时间:2019-01-02   点击次数:205

  • 十大心理营销学,教你看懂营销之道

     动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性,或是听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加。动物这种机械反应在人类身上也有,当某一个触发特征出现时,我们会不假思索地做出相应的反应。之所以会这样,可能是因为我们被难以察觉的心理武器摆布了。了解
    发布时间:2019-01-01   点击次数:186

  • 营销为什么要讲故事

      市场信息透明度越来越高,客户的产品知识在不断提升,竞争品牌产品性能非常接近,客户已经很难对于某些参数上的提高而产生好奇,不断重复产品的参数优点和利益变得日益苍白,过去得心应手的销售方法显得力不从心。我们发现,在重申公司历史或
    发布时间:2018-12-27   点击次数:183

  • 遇事最有水平的处理方法

      正的高手往往先处理心情,再处理事情;先分析心态,再分析事态。  1、沉默  有时候,你被人误解,你不想争辩,所以选择沉默。本来就不需要所有的人都会了解你,因此你也没必要对全世界解释。做真实的自己就好。  2、平静  在你跌入
    发布时间:2018-12-26   点击次数:173

  • 做销售,学土匪

    “做产品先做人,产品等于人品”,做为一个推销员,本身素质的要求必须要高,并且要独善其身,活到老学到老,多向销售培训大师们学习,要以知识来提炼自己的修养,方能服务于别人,服务于客户。同样,做销售工作,也是一种持久战,是一种耐力的考验。很多顾客
    发布时间:2018-12-25   点击次数:179

  • 怎么留住客户

      销售之道:1、对于不熟悉的客户、对于第一次销售的客户,你卖的不是你的产品,而是你的礼貌,你的专业。2、回头客你卖给他们的是你的热情,比较着急的客户你卖给他们的是时间,比较慢的客户你需要卖好你的耐心。3、对于有钱的客户来说,你卖给他们的是
    发布时间:2018-12-22   点击次数:177

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