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常见问题

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  • 打造新型职业化营销管理团队

      先跟我们的管理团队营销职业化有关系,应该说我们接触的大量企业,不管是中小型企业还是体量很大的上市公司,我们的营销管理干部,特别是中层管理干部的职业化素质还是偏低的,特别是在传统产业,时间越长,这个毛病也就越厉害。  比如涉农和装备、保险
    发布时间:2019-04-16   点击次数:157

  • 营销体系的非营销管理

     在日益激烈的市场竞争中,营销管理水准的高低是关系到企业兴衰的大事。所以我们经常能听到一些耳熟能详的营销词汇,同时也有更多的新观念、新思潮不断涌现,左右着人们的思维,企业在发展的过程中都会逐步建立起自己的营销体系,这个体系不仅承载了企业的营
    发布时间:2019-04-13   点击次数:139

  • 电话营销这样打,7天业绩就翻倍

     电销是最简单粗暴的展业方式,同时也是成交率最高、花费时间成本最低的。这也是每一个销售人员必学的展业方式,但是只有极少一部分是受过专业培训的。而职业电销、网销的信贷人也有很多提升的空间,电销到底怎么打才能让业绩翻倍呢?  电销的好处  电销
    发布时间:2019-04-09   点击次数:148

  • 电话营销里面如何开始好的开场白

     当一个人听到一个陌生的电话时,总是有如下几个疑问。  “你是谁?”  “你怎么知道我的信息的?”  “你找我有什么事?”  “这个事情对我有什么好处?”等等。  所以,开场白的第一个技巧就是:  01  技巧一:说好第一句话,建立初步信任
    发布时间:2019-04-09   点击次数:106

  • 电话营销过程中9类客户的应对技巧

    一唠叨型客户的应对技巧  相对于沉默型的顾客,凡事都得由你主导去发问,去寻找话题,你一定会觉得唠叨型,喋喋不休的客人简直是好应付多了。如果你真的这么认为,那你就要小心了。碰上这类型客人,你至少有下面三种
    发布时间:2019-03-11   点击次数:106

  • 电话营销人员绕障碍的五种常用技巧

     技巧一:与挡驾者搞好关系  挡驾者的作用不可忽视。如果你懂得尊重他们,并和他们关系融洽。他们就很可能帮你解除困难。因为他们不仅知道老板的行程习惯,也掌握竞争对手的情况。因此必须搞好与他们的关系并耐心地解释你的意图,以及你想与老板见面或谈话
    发布时间:2019-03-06   点击次数:127

  • 让客户失去理智爱上你的品牌

      大家可能都发现了,人们常为情感左右,一句深情的话,一个温馨的画面,一个动人的故事等都可以改变人们的观点和做法。确实,人的需求多种多样,但无论哪一种,都与情感有关。  当大部分人的温饱问题已经解决,物质经济时代随之过去,情感消费时代悄然降
    发布时间:2019-01-08   点击次数:202

  • 销售四大坚持

      做销售最重要的素质是什么?不同的人有不同的答案。有的人说是专业性,有的人说是沟通技巧,有的人说是亲和力等等。不否认这些素质在销售中的重要性,它们是成功的必要条件而不是充分条件。其实,做销售最重要的素质是坚持,做销售没有坚持是不会成大器的
    发布时间:2019-01-07   点击次数:127

  • 影响你一生的营销技巧

      1  老鼠和狗  一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃,却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量,说:“你要是不声张,我们可以弄几块肉给你,咱们共享美味。”狗严辞拒绝了老鼠们的建议:“你们都给我滚,要是主人发现肉少了,一定怀疑是我偷吃的
    发布时间:2019-01-04   点击次数:124

  • 营销是研发出来的

      一、何为市场营销?  4P:产品、渠道、价格和促销;  4C:客户、成本、沟通和便利。  区别:4P反映的是生产商视角,而4C反映了客户的视角。客户关注需求而不是产品;成本而不是价格;沟通而不是促销;便利而不是渠道。(有时候价格为零的东
    发布时间:2019-01-03   点击次数:224

  • 营销即服务

      尤其是对于功能性产品,产品本身的同质化,只能靠营销人的巧舌如簧,去不断包装故事,去渲染情节,给产品注入精神内涵,才能营造出差异化的品牌形象。  讲故事确实能够打动人心,但不容否认的是,这个路径会越来越难,世间能讲好故事的高人并不多,再加
    发布时间:2019-01-03   点击次数:199

  • 何在受众群体中构建品牌认知

      一万多年前的一天,在某个狩猎采集的部落,一群人正围着一堆新鲜的蘑菇,他们一个个眼馋心急,流着口水。很明显,他们已经饿了几天肚子了。但他们却没有一个人敢贸然去拿蘑菇吃,因为这是一堆之前他们从来没有见过的蘑菇品种。根据他们在森林里的生存哲学
    发布时间:2019-01-02   点击次数:185

  • 地摊营销学

      销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,销售员唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交。在这个过程中方法很重要
    发布时间:2019-01-01   点击次数:185

  • 微信营销为何如此火

      如果要问你当下什么营销模式最火爆,相信你一定会回答——微信营销。不错。当下最火热的营销方式确实是微信营销。那么问题来了。为什么微信营销方式这么受待见呢?一起来看看关于微信的运营模式吧。  一:打破传统社交模式,创新新的思维  微信的创新
    发布时间:2018-12-29   点击次数:184

  • 营销学提纲

      一概念  营销是经营销售,属于管理学范畴。  人分四类  1、生而知之者上也2、学而知之者次也3、困而学之又次也4、困而不学民思维之下  二利润与现金流  现金最重要  三利润与市场份额  四营销的出发点  竞争是营销的起
    发布时间:2018-12-27   点击次数:201

  • 如何精准分析,挖掘潜在客户

      成功的销售用语都有如下规律:创造需求——引发兴趣——唤起欲望,最后采取行动。如何快速的与客户达成共识并且成交是每个直销员必修的一堂课,与客户达成共识最主要的就是要分析客户,找到他的需求点。  在销售过程中,雄辩是银,聆听是金
    发布时间:2018-12-26   点击次数:172

  • 人品不过关,谈什么都没用

      做事先做人,这是亘古不变的道理。如何做人,不仅体现了一个人的智慧,也体现了一个人的修养。一个人不管多聪明,多能干,背景条件有多好,如果不懂得做人,人品很差,那么,他的事业将会大受影响。只有先做人,才能做大事,这是古训,先人早
    发布时间:2018-12-25   点击次数:203

  • 企业管理:成在经营,败在管理

      据世界银行统计,美国企业的平均寿命大约是40年,而中国企业的平均寿命只有4.5年,民营企业则更短,只有2.5年。  为什么中国的企业总是做不大?  为什么中国的企业总是做不长?  为什么中国的企业往往是一抓就死,一放就乱?  为什么当下
    发布时间:2018-12-21   点击次数:179

  • 洞察人心的10大营销心理学

    动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性,或是听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加。动物这种机械反应在人类身上也有,当某一个触发特征出现时,我们会不假思索地做出相应的反应。  之所以会这样,可能是因为我们被难以察觉的心理武器摆布了。了
    发布时间:2018-12-20   点击次数:127

  • 营销型呼叫中心的发展与转型

      营销型呼叫中心,顾名思义,是协助企业完成营销任务的工具,与客服型呼叫中心功能有所区别。其所能完成的任务有多种形式,如电话调查、电话营销、客户服务,企业可以使用它完成前期市场前景调查,潜在客户群分析;在营销阶段便可
    发布时间:2018-12-18   点击次数:133

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