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打造新型职业化营销管理团队

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打造新型职业化营销管理团队

发布日期:2019-04-16 作者: 点击:


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  先跟我们的管理团队营销职业化有关系,应该说我们接触的大量企业,不管是中小型企业还是体量很大的上市公司,我们的营销管理干部,特别是中层管理干部的职业化素质还是偏低的,特别是在传统产业,时间越长,这个毛病也就越厉害。

  比如涉农和装备、保险、消费品、重装行业等等。统称为传统生产制造行业,绝大多数这种企业具有十年或者二十年以上的历史。但是他的历史培养出来的管理人员的职业素质并不是特别高。

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  我们只要有十几二十几年历史的传统企业,管理干部绝大多数是草莽出身,就是一点一点自己干出来的,凭着自己的努力和好的市场机会,凭着当时竞争还不是特别激烈,客户还不是很明白的时候,在那个时候快速扩张成长起来的,在那个时候培养了他的市场嗅觉,培养了他对客户的理解和很多销售技巧和方法。

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  我们应该把这个归结为销售经验,那么你说他能不能凭着销售经验锻造出一个销售队伍呢,也不是说不能,但是人数有限。特别是大客户销售、渠道销售的,完全凭着经验培养起来的团队,实际上管理人团4 5个人最合适,在多就不好了,因此你会发现他在带队培养人以及持续提升生产力这方面是有巨大瓶颈的。

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  现在情况是竞争越来越激烈,客户越来越难对付,而且市场环境的管理越来越严,我们很多行业还面临着巨大的市场变革,更为严重的是现在的人工成本越来越高,而且人越来越难管,现在老人基本上不好管。新人你也管不了,人家甚至还看不上你这点儿东西,所以我们的管理层,已经掉到了上不着天下不着地的地步,所以原来的老人,凭着经验跟你一起干起来的人你的招数他们都会,你的思路他们都清楚,面对新鲜的血液,你又缺乏必要的创新思路,你又没有扶持新的团队发展的手段。

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