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营销为什么要讲故事

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营销为什么要讲故事

发布日期:2018-12-27 作者: 点击:


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  市场信息透明度越来越高,客户的产品知识在不断提升,竞争品牌产品性能非常接近,客户已经很难对于某些参数上的提高而产生好奇,不断重复产品的参数优点和利益变得日益苍白,过去得心应手的销售方法显得力不从心。我们发现,在重申公司历史或者产品本身背后有一定的自豪感,但是只有在有故事的时候才会活跃起来,作为技术传播者,这是客户成功的产物,是产品如何产生真正的差异的源泉。

  营销人讲什么样的故事

  讲产品的故事

  比如,老干妈辣酱和褚橙的故事就是典型的例子。 老干妈辣酱以老干妈的地摊小吃上免费赠送的辣酱为起点,讲述了一个朴实勤劳母亲通过自己的努力,取得经营的成功,将一罐罐辣酱送到千家万户。我们绝大多数人都经历过地摊美食、妈妈做的饭的味道、母亲含辛茹苦的操劳,在这一种感同身受的情愫中,一次又一次地消费老干妈产品,真所谓大道无形大音息声! 褚橙以褚时健的传奇人生为线索,以云烟为背书,加上十年磨一剑的毅力,很多人首先就被这个故事打动了,至于橙子味道怎么样,当然要买一箱尝尝才知道。至于这样的故事能够流传多久,谁也不能下定论。

  一个目标

 良好的产品最重要的是能够解决客户问题。 你需要了解你的英雄:她现况如何,她想去哪里, 她寻求什么变革, 她想要健康转型,关系转型,财富转型,职业转型? •当转变发生时,她的身体会是什么样子? •她现在不能做什么,她现在能做什么? •她会有什么? •她会相信什么? •她有什么新的关系? •她会是谁?

  一个道德

   当你讲述营销故事时,明确说明你的故事的道德总是明智的。 就像绝大部分好莱坞大片,道德观点总是鲜明的,或者是为了家庭,或者是报效祖国,或者是忠诚于爱,把故事的道德说得坦坦荡荡明明白白,从不藏着掖着。

  需要真相

 在无与伦比的数字透明度的时代,杜撰的谎言很快就原形毕露,你可以通过说实话,同样取得巨大的成功!你可以将生活的真相,嵌入一些不可思议的火花,被人们欣赏和共享。


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