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提高你的销售技巧

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提高你的销售技巧

发布日期:2018-12-22 作者: 点击:


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  “做产品先做人,产品等于人品”,做为一个推销员,本身素质的要求必须要高,并且要独善其身,活到老学到老,多向销售培训大师们学习,要以知识来提炼自己的修养,方能服务于别人,服务于客户。同样,做销售工作,也是一种持久战,是一种耐力的考验。很多顾客都是多次跟进后成交的,有些可能要跟进达半年一年之久。

  一、 善于学习

  做为一名销售人员,学习力是第一位的,一定要向成功的人去学习,去复制别人成功的方法,当然可能会有些老师不愿意传授经验,但其实身边就有很多人可以学习,比如同事、领导,可以向他们请教。另外一些专业书籍也是学习的材料,当然如果想在互联网上向一些营销出身的实战专家讨教。如果专家愿意分享成功的经验当然最好,如果不愿意那么也可以花一些钱去买专家的资料和方案来看,因为他们的东西是很具有实战性的,而且拿着一些方案去为客户服务也是很管用的,所以不要在乎一些学习的投资,正所谓有付出才有回报。这一点很重要。

  二、 能吃苦、会吃苦、肯坚持

  做业务需要能吃苦已经成了一条定律,日复一日的拜访客户确实很辛苦,但不仅要能吃苦更要会吃苦。会吃苦是什么意思呢?也就是说我们要有的放矢,不能做无用功,把体力、精力花费在正确的方向上。比如做业务首先要知道客户是哪些人,哪些单位,哪些机构,然后要知道目标客户在哪里,最后才能去拜访。如果很盲目的去扫街,那么就是在做无用功,吃力不讨好。学会吃苦也是对人生的一种考验与磨练,但是不但要能吃苦,更重要的是要学会坚持。多坚持一下,成功的几率就会多一些、大一些。

  三、多磨炼自己,多参加实践,不要害怕失败。

  销售这一个行业,竞争是非常激烈,也是非常残酷的一个行业,对一个不太了解的新人来说是要有心理准备的,万事开关难,但是销售的行业非常的多,最后是先从自己最了解的,也是最喜欢的销售行业开始,因为你的兴趣点可能在这上面,同时在里面可以让你学到自己很多平时不知道,也没接触过的东西和规则,有你自己的兴趣在上面的话,才有一个支撑力,可以让你坚持下去,最终才能获得成功,业务能力的提升,要结合自己和公司的特色优点去做,多磨炼自己,多参加实践,不要害怕失败。

  四、多多的通过各种方法来给自己充电提升自己。多学习有经验的人的长处,学会做人方正,处事圆通。

  五、多和成功的人交谈,不断的完善自己的缺点。而且做销售还要有自己的性格,不要随意改变。

  六、销售不只是卖东西,更是从语言要求,为人做事,自身气质,更重要的是自信。说话之前,要反复斟酌是否还有不妥之处,当然,不能每说一句就想一句,要懂得交流前做好工作。机遇只给有准备的人,还有不是每个人都适合销售这个行业,所以笨鸟先飞永远不过时。为人做事,就是和顾客打交道时,个人的行为动作举止,做好能做到让人感觉不做作,很温馨,就像朋友之间一样,除了一些特别喜欢高人一等的顾客。

  故事分享:蛇头和蛇尾的营销寓言故事

  蛇由蛇头和蛇尾组成,它们都曾经是人类噩梦中的主角。在上帝将它们都造出来的时候,都被赋予了可怕的毒液。因此在它俩之间,发生过一场由谁带头先行的争论。

  蛇头总在蛇尾巴之前先行,于是蛇尾巴便向上帝申诉:“我与它共同走过许多道路,可是你为什么让它走在前面,而我就好像专门为了讨它开心似的,你以为我就一辈子愿作它的跟屁虫?我本应与它平起平坐,可如今就好像一个使唤丫头。既然我们情同手足,我和它又同有毒液,功效相当,所以对我们应当一视同仁。请您下一道命令,让我带着蛇头前进,我将好好引导,绝不让它有半点怨言。”

  如果上帝对这类请求发慈悲,那就是帮了倒忙,恩赐的结果往往会把事情办糟,对这类荒唐的要求本应不屑一顾,但上帝竟同意了蛇尾的请求。

  结果,让蛇尾作引导就如同盲人骑瞎马,它一会碰着石头,一会儿又撞着路人,要不就触到了树上,最后干脆把蛇头引进了地狱之河,共同走向死亡。

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